Bagaimana berbicara dengan penjual Ketika Membeli Rumah

Bagaimana berbicara dengan penjual Ketika Membeli Rumah

Bagaimana berbicara dengan penjual Ketika Membeli Rumah – Memiliki percakapan serius dengan manusia lain tidak selalu mudah, terutama jika Anda belum tahu orang lain.

Hal ini dapat sangat sulit jika Anda digunakan untuk bekerja sendirian di lingkungan tertutup seperti kantor atau pabrik. Dan kesulitan utama datang ketika Anda tidak yakin tentang sisi percakapan Anda.

Yang membuatku bertanya-tanya: bagaimana kau berbicara dengan penjual saat kau mencoba membeli rumah mereka?

Apa “lapangan”?, Saya telah diminta.

Mari saya mulai dengan meyakinkan Anda bahwa Anda tidak mencoba untuk membuat pitch penjualan, sama sekali. Bahkan, ini bukan tentang menjual apa-apa-itu benar-benar tentang menciptakan hubungan.

Ini tentang mendengarkan. Sangat penting untuk berbicara jujur dengan penjual, bukan tentang dirimu, tapi tentang mereka.

Orang membeli dari orang yang mereka suka. Orang menjual kepada orang yang mereka suka.

Berikut adalah beberapa titik kunci negosiasi:

Bicaralah dengan pemiliknya. Hal pertama yang ingin kau tetapkan adalah orang yang berbicara denganmu adalah orang yang menjual properti itu. Penting untuk berkomunikasi dengan decider utama.

Anda tidak ingin bekerja dengan cara Anda untuk kesepakatan dengan orang yang bertemu Anda di rumah hanya untuk mengetahui bahwa orang lain benar-benar pada perbuatan (penjual nyata) dan tidak setuju dengan persyaratan yang telah diciptakan.

Cari tahu kenapa rumahnya dijual. Menjual rumah tidak pernah tentang rumah, ini adalah tentang situasi penjual masuk Ada banyak alasan untuk menjual karena ada penjual, kehilangan pekerjaan, transfer, penyakit, perceraian, dll. Rumah adalah hasil dari situasi, bukan penyebabnya.

Menciptakan solusi. Anda tidak akan satu-satunya solusi mereka, tentu saja, tetapi Anda menawarkan satu. Setelah Anda memiliki hubungan yang didirikan, Anda berbicara angka.

Apa yang mereka inginkan/butuhkan; apa itu benar-benar layak setelah perbaikan vs. apa yang mereka pikir akan layak; apa perbaikan akan biaya.

Buatlah penawaran. Apa yang dapat Anda tawarkan dan mengapa datang terakhir.

Dan apa yang Anda rencanakan dengan properti setelah Anda membelinya benar – benar tidak relevan dengan penjual – mereka hanya ingin mendapatkan properti mereka dijual-jadi jangan mulai menjelaskan mengapa anda membelinya.

Pada saat Anda muncul untuk janji Anda, mereka harus tahu Anda tidak akan tinggal di properti dan bahwa Anda berniat untuk membuat keuntungan Anda sendiri, tetapi mereka umumnya tidak tertarik dalam hidup kita.

Fokus Anda harus pada penjual, pada kebutuhan mereka dan situasi mereka, jadi santai dan berencana untuk mendengarkan – banyak.

Negosiasi bukan permainan. Ini bukan tipuan. Anda tidak mencoba untuk “menang” apa-apa. Kau membantu sellers. Kau sedang mengobrol. Pikirkan tentang bagaimana Anda ingin untuk didekati jika Anda menjual.

Dan selalu ingat, kau berurusan dengan seseorang, bukan properti.

You May Also Like

About the Author: admin

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *